Senior Account Executive
À propos de nous
Chez GG TEQ, nous développons la nouvelle génération de solutions hybrides — associant matériel, logiciel et services informatiques — destinées à aider les organisations à se développer, à se sécuriser et à atteindre leurs objectifs stratégiques. En rejoignant une organisation commerciale en forte croissance, vous jouerez un rôle clé axé sur la relation client, tout en incarnant nos valeurs: intégrité, compétence et professionnalisme.
Présentation du poste
Nous recherchons un Account Executive motivé, consultatif et orienté résultats pour soutenir notre croissance. Vous serez responsable du cycle de vente complet — de la prospection à la conclusion des contrats — et jouerez un rôle déterminant dans la vente de solutions issues de notre portefeuille de produits. Ce poste offre un potentiel de rémunération illimité.
Il s’agit d’un rôle opérationnel, idéal pour une personne qui s’épanouit dans un environnement de type startup, dynamique et en évolution rapide, avec une expérience confirmée dans la vente de solutions informatiques aux entreprises de taille moyenne ou aux grands comptes.
Responsabilités principales
• Gérer l’ensemble du cycle de vente: prospection sortante, qualification des leads, démonstrations produits, propositions et signatures.
• Développer une connaissance approfondie de nos offres (matériel, logiciel, services cloud) afin de positionner efficacement les solutions.
• Établir des relations de confiance et de conseil avec les prospects et clients pour identifier leurs besoins et proposer des solutions adaptées.
• Maintenir un pipeline de ventes actif et prévoir avec précision les revenus mensuels et trimestriels.
• Collaborer avec les ingénieurs avant-vente et la direction pour aligner les propositions sur les besoins clients et les délais de mise en œuvre.
• Utiliser les outils CRM pour suivre les activités, rendre compte des résultats et améliorer en continu l’approche commerciale.
• Fournir des retours aux équipes produit, marketing et opérations afin d’optimiser la stratégie go-to-market.
• Atteindre les objectifs fixés.
Qualifications
Compétences essentielles:
• 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B sur l’ensemble du cycle commercial (de préférence dans la technologie, les solutions IT ou le cloud/SaaS/matériel).
• Historique démontré de dépassement des objectifs de vente.
• Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.
• Capacité à travailler de manière autonome et au sein d’une équipe en croissance dans un environnement startup.
• À l’aise avec la prospection sortante et un volume d’activité élevé.
• Expérience dans une société de revente à valeur ajoutée (VAR) en informatique.
Atouts souhaités:
• Expérience de vente auprès de décideurs IT (CIO, directeurs informatiques).
• Expérience préalable chez un fabricant: un plus.
• Familiarité avec les modèles de revenus récurrents (MRR/ARR).
• Connaissance des méthodes de vente à valeur ajoutée: MEDDIC, SPIN, Challenger, etc.
• Connaissances techniques en infrastructure, cybersécurité ou réseaux.
Rémunération et avantages
• Salaire de base compétitif + commission illimitée (OTE aligné sur les standards du marché)
• Couverture médicale
• Possibilités d’évolution de carrière.
• Environnement de travail 99% à distance.
SERVICES
ENTREPRISE
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